過(guò)去幾年，我們的行業(yè)一直處于創(chuàng )新狂潮。我們創(chuàng )建了新品牌，吸引了消費者的心，銷(xiāo)量猛增。但是，其他新品牌則表現平平，從未受到關(guān)注。為什么有些人在其他人沒(méi)有的時(shí)候流行起來(lái)？

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可能是一個(gè)混亂的過(guò)程，為我們的創(chuàng )新工作建立一個(gè)組織框架會(huì )很有幫助。我相信，建立在引人入勝的故事框架上的品牌擁有超越混戰并與消費者建立真正情感聯(lián)系的最佳機會(huì )。這種情感上的聯(lián)系推動(dòng)了購買(mǎi)決策，增強了消費者的產(chǎn)品體驗，并確定了他們分享發(fā)現的可能性。在葡萄酒和烈酒中，我們所銷(xiāo)售的故事至少與所銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣多。

    為什么講故事？
    故事對我們的人類(lèi)體驗是普遍的。我們對故事的反應扎根于我們的大腦，對于我們處理和理解世界的能力至關(guān)重要。換句話(huà)說(shuō)，故事以易于消化的方式傳遞內容。

    在開(kāi)發(fā)過(guò)程中使用故事元素有助于我們創(chuàng )建有意義的品牌，這些品牌具有實(shí)質(zhì)性，對市場(chǎng)的影響力和持久力。

    故事元素作為框架
    首先，讓我們快速概述四個(gè)基本故事元素，然后看一下如何將它們用作構筑引人注目的品牌概念的框架：
    設置：我們故事發(fā)生的地點(diǎn)，社會(huì )條件，心情或氛圍。
    劇情：故事中的事件及其順序。這就是使我們在情感上著(zhù)迷的原因。
    品格：我們品牌的品質(zhì)或特征。我們需要一種與眾不同的個(gè)性，以使我們與競爭對手區分開(kāi)來(lái)，并使我們與人保持聯(lián)系，令人難忘并令人向往。

    主題：小說(shuō)中的主題是它的控制思想。對我們而言，這是品牌的基本含義。

    市場(chǎng)中的例子
    我們如何利用這一框架來(lái)加強和振興疲倦的品牌或創(chuàng )新一個(gè)新品牌？讓我們看一下經(jīng)典的葡萄酒故事和創(chuàng )新的生活方式故事。
    針對傳統品牌的經(jīng)典葡萄酒故事框架如下：
    地點(diǎn)：古老葡萄酒莊園的浪漫神秘感，帶有“城堡”和風(fēng)景如畫(huà)的葡萄園。
    情節：我們的莊園植根于經(jīng)典釀酒的古老傳統中，使用了世代相傳的秘密。我們使用悠久的釀酒傳統和最好的葡萄園，以確保我們的葡萄酒始終如一。
    性格：真實(shí)，可信賴(lài)，浪漫，古老。它看起來(lái)和聽(tīng)起來(lái)經(jīng)典，可信和傳統。
    主題：葡萄酒是復雜而神秘的，但您可以信賴(lài)眾多技工所生產(chǎn)的品質(zhì)。
    現在，這是一個(gè)生活方式品牌的框架-我們將以Cupcake為例：
    布置：童年時(shí)快樂(lè )的回憶，享受您所享受的美味甜點(diǎn)。
    劇情：成年生活很復雜，但是我們的葡萄酒帶您回到童年時(shí)的簡(jiǎn)單愉悅。紙杯蛋糕讓生活變得輕松，美味又有趣。
    性格：放縱，異想天開(kāi)，漂亮，有趣，略帶頑皮。
    主題：葡萄酒是一種美味的，長(cháng)大的美食，就像紙杯蛋糕一樣有趣。您應該得到一點(diǎn)治療。

    這兩個(gè)故事提供了不同的情感聯(lián)系，并吸引了不同的消費者。一位消費者正在尋求放心和工藝。另一方正在尋求許可以取樂(lè )并享受放縱的待遇。

    給消費者一個(gè)關(guān)心的理由
    我認為我不需要指出，我們的類(lèi)別在傳統的直率故事中已變得過(guò)分飽和。我們可以從這里開(kāi)始，但是要構建一個(gè)真正有意義的故事，我們必須在情節上走到新的地方。如果保留經(jīng)典主題，請以新的方式刷新劇情。
    我們與客戶(hù)進(jìn)行的大多數創(chuàng )新工作都在生活方式領(lǐng)域，旨在吸引那些對經(jīng)典產(chǎn)品不感興趣的消費者-他們希望葡萄酒比釀酒更重要。幸運的是，如果我們超越葡萄酒的范疇來(lái)尋求靈感，我們周?chē)蜁?huì )有故事主題和有趣的情節。
    使用結構合理的故事框架在牢固的基礎上建立名稱(chēng)，包裝設計，品牌復制，發(fā)布材料和正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)基本故事不僅在品牌開(kāi)發(fā)過(guò)程中為您和您的團隊提供了清晰的信息，還為消費者提供了令人信服的理由去相信并賦予您自己的品牌以生命。你的故事是什么？