市場(chǎng)上的白酒品種類(lèi)型琳瑯滿(mǎn)目,精美的白酒包裝也能夠說(shuō)是看得眼花繚亂,重點(diǎn)是酒質(zhì)也是參差不齊的,很多消費者對很多酒都是一無(wú)所知的,如何選擇一好酒成了一個(gè)難題。
在全國兩會(huì )期間,酒類(lèi)包裝的問(wèn)題再次被推上了風(fēng)口浪尖,引起了代表和委員們的關(guān)注。兩會(huì )期間針對酒品包裝一事進(jìn)行探討,來(lái)自安徽的人大代表王書(shū)記建議,改變目前市面上的白酒包裝現狀,他認為這些白酒包裝大多虛而華實(shí),有必要進(jìn)行整改。
白酒過(guò)度包裝之風(fēng)盛行,白酒變成了一個(gè)沒(méi)有工藝,只拼品牌規劃,渠道鋪設的應酬道具。
我們通常所說(shuō)的產(chǎn)品品質(zhì)到底說(shuō)的是什么?
酒叔從進(jìn)入酒行業(yè)做銷(xiāo)售到后來(lái)做酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)至少也有十八個(gè)年頭了,無(wú)論是之前銷(xiāo)售產(chǎn)品還是后來(lái)的為品牌廠(chǎng)商做咨詢(xún),產(chǎn)品的品質(zhì)一直是我極為關(guān)注的環(huán)節。
產(chǎn)品的品質(zhì)從理論上講,可由酒體質(zhì)量與包裝質(zhì)量綜合構成。酒體質(zhì)量決定了消費的口感,那包裝就決定了產(chǎn)品的賣(mài)相,所以各個(gè)酒類(lèi)品牌均在這兩個(gè)質(zhì)量層面大下功夫。
在酒體本身創(chuàng )新乏力的狀況下,無(wú)疑包裝就成為廠(chǎng)家競相爭奪的“戰場(chǎng)”,以此強化產(chǎn)品的外在品質(zhì)感。
隨著(zhù)消費者年節禮品、請客送禮等需求的旺盛,“面子工程”也就應運而生。其實(shí)要說(shuō)酒類(lèi)產(chǎn)品的過(guò)度化包裝,責任不能全部由廠(chǎng)家承擔,這其中也不乏我們當中一些非理性消費者的責任,一定程度也是受到消費趨勢的誘導。
啥叫過(guò)度包裝?
先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么叫過(guò)度包裝,過(guò)度包裝就是包裝超過(guò)了應有的功能,代價(jià)也越高,當然這些成本終都轉嫁到了消費者身上,同時(shí)還會(huì )造成嚴重的社會(huì )資源浪費,所以,重新審視酒類(lèi)產(chǎn)品過(guò)度包裝的問(wèn)題就變得尤為重要。
酒類(lèi)產(chǎn)品的過(guò)度包裝問(wèn)題存在已久,既給企業(yè)增加了沉重負擔,又飽受消費者(這里面我要強調一下,大多數理性消費者是不太喜歡過(guò)度包裝的,我就是其中一員,呵呵)詬病,特別是在高端產(chǎn)品中,用料考究、設計精美、恢弘大氣的“豪華”包裝隨處可見(jiàn),沉甸甸的禮盒包裝、工藝類(lèi)型包裝也總是占據超市酒水區最醒目的位置。
什么原因造成了酒類(lèi)產(chǎn)品的“豪華包裝”
造成這樣的“頑疾”,當前酒類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的短視行為和浮躁心理我覺(jué)得還是主要因素,畢竟消費者(不管是理性、非理性消費者)在酒類(lèi)產(chǎn)品上不是專(zhuān)業(yè)人員,不能苛求他們有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品鑒別能力,因此消費者直觀(guān)上會(huì )通過(guò)產(chǎn)品的外在包裝來(lái)區分檔次。誠如行業(yè)《指導意見(jiàn)》所言,要發(fā)揮“流通環(huán)節對生產(chǎn)和消費的引領(lǐng)作用”、“倡導消費者購買(mǎi)適度包裝酒類(lèi)商品”,理性營(yíng)銷(xiāo)將是酒類(lèi)包裝向綠色、簡(jiǎn)約轉變的關(guān)鍵所在。
生產(chǎn)廠(chǎng)家對消費行為應該具有一定引導作用,而不能一味的迎合消費者,況且還是非理性的消費。
看看經(jīng)典酒類(lèi)包裝是啥樣子的?
如何才能讓自身產(chǎn)品的“外衣”具有一定的“吸睛”力,顯然個(gè)性十足的包裝形象,無(wú)疑是酒類(lèi)產(chǎn)品成功打動(dòng)消費者的重要因素之一,很多獨具創(chuàng )意的酒類(lèi)包裝至今仍讓人津津樂(lè )道。
上個(gè)世紀90年代以前,白酒包裝還只是“灌裝”和“包裹”的簡(jiǎn)單動(dòng)作,一只酒瓶加一個(gè)酒盒,根本談不上設計和工藝。
而隨著(zhù)湖南酒鬼酒的問(wèn)世,重新定義了酒類(lèi)包裝的特殊意義,藝術(shù)大師黃永玉設計的麻袋瓶,造型拙樸卻神韻悠長(cháng),將湘西的風(fēng)情原汁原味地表現出來(lái),成為酒鬼酒獨一無(wú)二的標志性產(chǎn)品元素。
至今已風(fēng)行市場(chǎng)近20年,期間酒鬼酒的產(chǎn)品雖不斷推陳出新,卻始終將麻袋瓶的創(chuàng )意貫穿其間,其產(chǎn)品包裝的文化屬性是其鮮明個(gè)性的表現,而非包裝材質(zhì)上的奢華。
洋河藍色經(jīng)典面市之初,除了綿柔口感及“男人的情懷”等給消費者留下深刻印象之外,在包裝設計上也大膽打破了當時(shí)流行的紅、黃等傳統色調,用藍色來(lái)詮釋海、天、夢(mèng)的意境,同時(shí)也呼應了品牌層面的訴求,很快成為酒類(lèi)貨架上最引人注目的一抹色彩。
而洋河的藍色創(chuàng )新也絕非一時(shí)心血來(lái)潮之舉,而是在其當年獲得全國名酒的藍瓶基礎上,適當融入時(shí)尚元素升級而成,創(chuàng )新而不失傳統,兼顧新老消費者的欣賞取向??梢哉f(shuō),洋河藍色經(jīng)典不僅撬動(dòng)了白酒市場(chǎng)的品牌格局,更引領(lǐng)酒類(lèi)包裝步入一個(gè)全新“顏色”時(shí)代。
酒類(lèi)包裝的個(gè)性化應該是與其品牌、歷史和文化一脈相承的,尤其是高端白酒,要靠文化內涵去打動(dòng)消費者,酒體包裝的第一要素應是表現出其獨特的文化品位。
以茅臺飛天為例,其一直沿用了代表中國傳統文化的白瓷瓶的包裝,乃至發(fā)展到今天,這樣的包裝形式已經(jīng)代表茅臺鎮醬酒產(chǎn)品的整體形象,代表了簡(jiǎn)約文化的精髓。
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包裝是產(chǎn)品的外衣,能夠展示商品的形象,增強消費者的購買(mǎi)欲,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,然而,時(shí)下不少產(chǎn)品的包裝盒已經(jīng)背離了其原始的功能,變得“華而不實(shí)”。過(guò)度包裝不僅增加了產(chǎn)品成本,加重了消費者負擔,更對資源造成了嚴重的浪費。
清水出芙蓉,天然去雕飾,自然樸素之美是最令人心曠神怡的,老百姓真正需要的是褪去華麗“外衣”、回歸本色與本味的白酒。
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