如何通過(guò)包裝來(lái)提高商品的銷(xiāo)量？

包裝設計不僅要從視覺(jué)上吸引特定的消費群體，還要從心理上捕捉消費者的興奮點(diǎn)與購買(mǎi)欲。

好的設計師肯定是一個(gè)精明的心理學(xué)家。

包裝的設計思想，應當是以消費者為中心，想方設法地刺激并滿(mǎn)足消費者的心理需要。

消費者購買(mǎi)動(dòng)機

消費者購買(mǎi)商品時(shí)，對商品的認識過(guò)程包括注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、依賴(lài)、行動(dòng)等7個(gè)階段。

①注意階段

消費者進(jìn)入商店對商品的第一印象。圖案鮮明、文字突出、色彩醒目，有很強視覺(jué)沖擊力的包裝才能在短時(shí)間內吸引消費者的眼光。

②興趣階段

不同的消費者有不同的風(fēng)格，針對不同風(fēng)格喜好的消費者，從色彩、造型、文字、圖案等方面著(zhù)手構思，設計出滿(mǎn)足不同消費者或文藝或復古或狂野等不同風(fēng)格的商品包裝。

③聯(lián)想階段

具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝易誘發(fā)消費者的豐富聯(lián)想。

④欲望階段

通過(guò)視、聽(tīng)、嗅、味、觸等各種手段吸引消費者，以?xún)?yōu)良的品質(zhì)、合理的價(jià)格、使用方便、造型優(yōu)美等特點(diǎn)，打動(dòng)消費者的心，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

⑤比較階段

把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費者，便于消費者進(jìn)行比較、挑選。消費者一般經(jīng)過(guò)此階段后，再決定是否購買(mǎi)。

⑥依賴(lài)階段

商品包裝力求使消費者對該商品產(chǎn)生依賴(lài)感。老牌、名牌商品的形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標志、質(zhì)量認證標志、實(shí)事求是的說(shuō)明書(shū)，都可以增強消費者對商品的依賴(lài)感。

⑦行動(dòng)階段

歷經(jīng)以上各階段，消費者才決定購買(mǎi)商品，從而實(shí)現購買(mǎi)進(jìn)行消費，完成消費過(guò)程。

包裝設計策略

1.便利

便利的包裝更符合當代生活節奏快的顧客需求，顧客購物都求方便，例如透明或開(kāi)窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。

2.實(shí)用

無(wú)論是產(chǎn)品還是包裝，它的設計必須能夠滿(mǎn)足消費者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。

比如這一款米袋，這不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的裝米的包裝袋，它不僅能淘米還能量適量的水做飯，并且可以重復使用。

3.有趣

有趣的包裝并非只是兒童產(chǎn)品的專(zhuān)利，成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色，特殊的形狀，都可以運用到包裝上。

4.美觀(guān)

美觀(guān)這個(gè)不用說(shuō)了，在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，精美的包裝能激起消費者高層次的社會(huì )性需求，具有藝術(shù)魅力的包裝對購買(mǎi)者而言是一種美的享受，是促使變?yōu)殚L(cháng)久型、習慣型消費者的驅動(dòng)力量。

5.新奇

特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機會(huì )表現自我。以這類(lèi)消費為目標市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統以求引導潮流，創(chuàng )造時(shí)尚。

商品銷(xiāo)售包裝只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿(mǎn)足消費者的需求，激發(fā)和引導消費者的情感，才能夠在激烈的商戰中脫穎而出，穩操勝券。

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