不管是怎樣的茶葉包裝盒設計，最終的目的都是在促成銷(xiāo)售，因此設計者往往是從作品能否迎合消費者心理，能否激發(fā)出消費者的購買(mǎi)欲望來(lái)考量。所以說(shuō)，并不是華麗的、奇巧的茶葉包裝盒設計就是好的，隨意的天馬行空并不能夠帶來(lái)商機，真正從顧客角度出發(fā)，了解消費者購物心理是每一位設計者需要考慮的內容。

茶葉包裝盒設計消費者因年齡不同、受教育程度不同、收入不同等在茶葉消費的價(jià)值觀(guān)念、生活情趣、審美觀(guān)念和消費方式等方面會(huì )有很大的差異。例如，按照消費者年齡不同，可以將市場(chǎng)細分為青年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)。這樣就會(huì )發(fā)現老年消費者喜歡喝熱茶，習慣取一把茶葉放在杯中或壺中用開(kāi)水沖泡，認為這樣可聞香、觀(guān)色、察形，喝的是真茶；而年輕人覺(jué)得這樣太麻煩，喜歡喝即飲式茶飲料。

茶葉包裝盒設計

來(lái)自英倫的立頓紅茶，不僅把自己的品牌賣(mài)到了世界茶葉產(chǎn)量最高的國家——中國，而且在這個(gè)國家通過(guò)短短的5年時(shí)間就實(shí)現了茶包銷(xiāo)售額第一、市場(chǎng)占有率第一的業(yè)績(jì)神話(huà)。是什么讓立頓能夠在茶文化如此深厚的中國市場(chǎng)迅速發(fā)展呢？

所謂消費者洞察，就是要發(fā)現消費者真實(shí)的消費需求和消費偏好，并把它應用于品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)當中。

根據消費者不同的需求和購買(mǎi)行為，立頓研發(fā)出不同的產(chǎn)品。根據企業(yè)精英和白領(lǐng)的需要，生產(chǎn)符合他們消費習慣和承受價(jià)位的茶；根據時(shí)尚女性的需要，研發(fā)具有美容減肥功效的女性麗顏茶；根據年輕人的需要，制作不同口味的奶茶和水果茶。

立頓并沒(méi)有拘泥于告訴消費者自己的茶有多營(yíng)養，更多的是從消費者的身心狀況和生活習慣出發(fā)，倡導一種能與之產(chǎn)生共鳴的消費習慣和生活方式。

茶葉包裝盒設計

迎合消費者心態(tài)

企業(yè)的產(chǎn)品定位要跟企業(yè)的整體運營(yíng)能力相匹配，不能過(guò)高或不足，目前多數茶企訴求假大空，使消費者無(wú)所適從。之前有定位過(guò)“做龍頭更大的生態(tài)茶優(yōu)質(zhì)供應商”，這個(gè)定位就要在企業(yè)整體運營(yíng)配置和管理上跟得上，既然已定位，企業(yè)的運營(yíng)就要為定位的方向所服務(wù)，就要為定位打造應有的支持，否則，定位只是一句空話(huà)。定位不是一廂情愿，是結合自身和市場(chǎng)的細分進(jìn)行定位，而定位不足或者定位過(guò)高，滿(mǎn)足不了消費者的心理訴求，更終在市場(chǎng)中還是淪為同質(zhì)競爭。