大多數商家常常會(huì )碰到這樣一個(gè)問(wèn)題：明明我的產(chǎn)品很好，品質(zhì)和廣告的花費都高于同行，但就是賣(mài)不動(dòng)！

是產(chǎn)品做得還不夠好嗎？是產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求嗎？還是顧客眼光太高？

其實(shí)這些都不是最重要的......你有沒(méi)有思考過(guò)自己買(mǎi)一個(gè)東西的理由？可能是因為朋友推薦，也可能是因為明星代言，再可能是因為產(chǎn)品質(zhì)量好，或者僅僅是因為它外包裝好看......等等。這是選擇的過(guò)程，也是你的產(chǎn)品被顧客買(mǎi)與不買(mǎi)的理由。

產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)，就在于你要為顧客創(chuàng )造一個(gè)購買(mǎi)的理由。

每一次的購買(mǎi)行為都是有理由的。我們匯包裝從事十九年年的包裝盒設計加工制作，長(cháng)久的經(jīng)驗總結出最簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，產(chǎn)品和包裝盒的搭配只為“好賣(mài)”！現在市面上隨便拿出一個(gè)產(chǎn)品都有一大堆同質(zhì)化產(chǎn)品搶奪有限的市場(chǎng)，如果你想要產(chǎn)品脫穎而出，實(shí)現好賣(mài)，就必須創(chuàng )造顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的理由，從根本上滿(mǎn)足。

我作為顧客買(mǎi)東西時(shí)候的內心獨白：“你急赤白臉的想讓我買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，推薦這推薦那的，至少也得給我一個(gè)能接受的理由吧？”

好產(chǎn)品，必須解決顧客的痛點(diǎn)；外包裝就是為顧客創(chuàng )造購買(mǎi)的理由。過(guò)去的年代，銷(xiāo)售都是靠人說(shuō)服的，你被說(shuō)服過(guò)，他被說(shuō)服過(guò)，我也被說(shuō)服過(guò)......但是現在顧客都怕了！商家們都在說(shuō)自己產(chǎn)品多好，可別人為什么一定要買(mǎi)你呢？

多數人都是相信自我感知、感受的，硬推強銷(xiāo)不再有效，產(chǎn)品只要發(fā)掘一個(gè)點(diǎn)，哪怕是讓顧客好奇、快樂(lè )、有與眾不同的感覺(jué)。購買(mǎi)的理由不是“你說(shuō)什么、要賣(mài)什么”，而是顧客“在想什么、喜歡什么”。比如，我之前看過(guò)一個(gè)老年手機的營(yíng)銷(xiāo)案例，很多品牌都在說(shuō)“大字號，大鈴聲，老年人的福音”，但它卻另辟蹊徑說(shuō)“爸媽老了，想你時(shí)能輕松的打個(gè)電話(huà)該多幸?！?。創(chuàng )造一句打動(dòng)顧客的話(huà)，才會(huì )有事半功倍的效果。

包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位。包裝盒本身可作為超級廣告語(yǔ)，不論是造型、圖案，還是具有傳播性文案，江小白就是一個(gè)很好的例子。把產(chǎn)品做成一句顧客喜歡的話(huà)，打造一個(gè)場(chǎng)景，就好像發(fā)生在顧客身邊的事。人性化的營(yíng)銷(xiāo)，才能拉近產(chǎn)品與顧客的距離，沒(méi)有了強硬推銷(xiāo)，才會(huì )給顧客留有想象的空間。

產(chǎn)品真正的購買(mǎi)理由應該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來(lái)完成，最好的產(chǎn)品包裝盒就是創(chuàng )造購買(mǎi)理由。想做包裝盒的企業(yè)可以到匯包裝，我們將會(huì )為您提供優(yōu)質(zhì)的包裝服務(wù)。